Las empresas con vocación exportadora lo perciben: quien busca mercados nuevos incluye al país en su lista, porque un crecimiento sostenido reduce el riesgo de apostar y mejora el retorno de hacerlo.
Eso explica lo que se escuchó en la 7.ª edición de BFSHOW, la feria de calzado más grande de América Latina, celebrada en Brasil. El gerente de negocios internacionales de calzados Pegada, Alex Engelman, admite que la búsqueda de acceso a mercados como el peruano es intensa entre las marcas brasileñas y que el país gana atención internacional.
Para el lector peruano, el evento importa por una razón práctica: allí se cruzan los proveedores que abastecen al Perú con los compradores que decidirán qué calzado llegará a sus vitrinas.
Las cifras respaldan ese apetito. Brasil produjo 847.5 millones de pares en 2025 y exportó 103.9 millones, por 958 millones de dólares, a 167 países.
El Perú fue su séptimo destino, tanto en valor como en volumen: 30 millones de dólares y 4.2 millones de pares de calzados, es decir, 3.1% del valor y 4% del volumen exportado.
En lo que va de 2026 conserva ese puesto, con 3.8% del valor y 4.3% del volumen.
El calzado sintético concentra 86% de los pares y 71% del valor, a unos 6 dólares por unidad; el cuero, apenas 6% de los pares, aporta 18% del valor, con cerca de 23 dólares por par.
Ahí se mide la apuesta de Pegada. Brasil sigue siendo su principal mercado, pero la firma vende en más de 70 países.
Con 37 años, tres accionistas que crecen con capital propio y una integración vertical que incluye la fabricación de sus suelas, ofrece productos de alto valor con tecnologías de amortiguación y ligereza que presenta como exclusivas, Amortech y Levitech.
El gerente de negocios internacionales prevé que la compañía crezca entre 3% y 4% este año, por encima de la media que observa, y subraya que 85% a 90% de sus insumos son brasileños, un colchón de resiliencia operativa. Compite con multinacionales como Ecco y Clarks, presentes en más de 100 países.
Actividad
Pegada opera mayormente e Arequipa, donde la marca tiene su mayor presencia y que utilizó como ensayo para entender al consumidor.
Para dar el salto a Lima prevé reforzar su equipo de ventas y apoyarse en datos para corregir errores con rapidez.
La meta es llegar pronto a 40,000 pares anuales, menos de 1% de lo que Brasil envió al país en 2025, frente a competidores que superan los 50,000 y 60,000.
Engelman sostiene que avanza un paso por vez, sin comprometer una inversión de capital masiva en un mercado aún sin validar. El costo de oportunidad de equivocarse es bajo; el de no intentarlo, mayor.
