En la feria Perú Moda Deco 2023, organizada por Promperú, la oferta peruana de prendas de vestir, joyería y artículos de decoración mostró lo mejor de su portafolio a las cadenas de tiendas de ropa, marcas y boutiques del mundo que llegaron interesados en adquirir nuestros productos.
Zulma Ticse, gerente de producción y logística de MKM Mexthom, y la diseñadora Karem Porta reciben con una cálida sonrisa a los compradores internacionales que llegaron a la rueda de negocios.
“Mexthon es una compañía que tiene 26 años exportando prendas de alpaca, algodón y mezclas de estas fibras, nos especializamos en prendas para damas y niños, pero también trabajamos ropa para varones. Toda nuestra producción es para el extranjero, trabajamos con diferentes marcas de Europa y América, a las que realizamos servicios de outsourcing”, explica Zulma.
Los precios de las prendas que Mexthom exporta a precio de mayorista van desde los 50 hasta los 120 dólares en promedio, e incluso 250 dólares cuando se trata de un abrigo confeccionado con 100% baby alpaca y trabajado con bordados y aplicaciones a mano.
“Somos participantes frecuentes en Perú Moda Deco para conocer y contactar con clientes potenciales, generalmente vienen representantes de marcas. Los productos de alpaca tienen en el extranjero bastante demanda por lo hipoalergénico y además definitivamente representa calidad”, señala.
Tradición y color
Faustino Flores Meneses, fundador de Hilos & Colores, muestra la variada producción de artículos de decoración al hogar con fibra de oveja, alpaca, en llamativos colores.
“Estamos ubicados en la región Ayacucho. Somos artesanos y hemos constituido un taller hace más de 20 años y poco a poco fuimos creciendo con un solo objetivo, el cual es conservar y transmitir las tradiciones andinas, historia y nuestra cosmovisión. Los colores, las técnicas, siempre han sido nuestra pasión y motivo para seguir trabajando en familia”, explica.
Faustino destaca el apoyo de Promperú para abrirse paso en el extranjero. “Gracias a Dios, ya estamos posicionados en los mercados de Estados Unidos, Europa y algunos países de Latinoamérica”, subraya.
“Nosotros elaboramos artículos de regalo y decoración, y para ello utilizamos la lana de oveja, alpaca y algunas veces algodón, eso depende mucho de la demanda del mercado o de los clientes. Tenemos diseños originales y a eso otro diseñador le puede dar un toque moderno, más étnico”, agrega.
Por su parte, su esposa, Mercedes Yauri, quien es gerente de ventas de la empresa Hilos y Colores, refiere que sus productos buscan siempre el color y el buen gusto, y además resalta la participación femenina.
“Me siento feliz porque los productos son hechos a mano en diferentes comunidades y el 90% son elaborados por mujeres”, remarca la empresaria.
Innovación
Por su parte, Manuel Murayama, gerente comercial de Kusa Cotton Perú, afirma que su empresa de confecciones fue una aventura que emprendió juntamente con dos amigos hace 14 años, que se unieron tras haber laborado en empresas grandes.
“Nuestros clientes objetivo siempre han sido pequeñas cadenas de tiendas, no entramos a competir por volumen, sino por calidad y diseño.
En este momento atendemos básicamente Estados Unidos y ya tenemos clientes en Europa, específicamente en Londres, y estamos buscando otros mercados, acabo de estar en Tokio, tratando de abrir mercado en Asia”, manifiesta el empresario.
“Utilizamos algodón pima orgánico, hay que salir siempre con algo nuevo para el mercado que sea innovador y que nos diferencie de la competencia. Hemos desarrollado una colección con base en la mezcla de 85% algodón pima y 15% alpaca, que son fibras emblemáticas peruanas, y nos ha ido muy bien en la presentación en Tokio”, explica.
Murayama refiere que la tendencia en la industria de la moda está exigiendo ahora criterios de sostenibilidad, que contribuyan a la conservación del medioambiente, y en ese sentido, las fibras de algodón pima y alpaca encajan muy bien con esa demanda internacional.
“Al ser una fibra larga, el algodón pima hace una tela más durable y de alta calidad. Asimismo, evita reemplazar la ropa de manera más seguida, al igual que la fibra de alpaca”, subraya.
Elegancia y tecnología
Romel Oliveira forma parte de Pampa, marca de la empresa Perú Textil que ya lleva 15 años en el mercado, y con una capacidad instalada para desarrollar productos para cualquier marca a escala mundial.
“Una de nuestras diferenciales es que impulsamos la tecnología en la alpaca, hemos desarrollado mezclas con algodón pima, seda, lo que nos permite tener un showcasing de productos bastante elevado”, explica.
Al respecto, sostiene que pueden satisfacer la necesidad de cualquier comprador internacional para colecciones top con fibra de alpaca y algodón pima, que quieran ofrecerse en las tiendas de Miami, Dubái, la costa mediterránea.
Asimismo, declara que desde el tejido aplican la tecnología de prelavado, de tal manera que cuando la prenda final entre a la lavadora y secadora, no se encoja y mantenga sus dimensiones tal como cuando fue comprada.
“Este año hemos estado en varias ferias de prendas de vestir, ya tenemos presencia en Estados Unidos, Canadá, Francia, España, Italia, Corea del Sur, Japón, China, Chile”, subraya.
Espíritu emprendedor
Saúl Piñán, gerente general de Corporación Alexandras, con la marca Indimodas es un emprendedor que conoce toda la cadena de valor de la industria de la confección, tiene 15 años en el mercado con productos 100 por ciento de algodón.
“Desde el 2000 al 2006 fui costurero en el emporio comercial de Gamarra y ahí adquirí la experiencia en confección y tuve la meta de progresar, gracias a Dios me fue muy bien, en el 2008 inicié mi negocio y en el 2009 empecé a viajar al exterior, mi primer viaje fue a Guayaquil, Ecuador, luego a Bogotá, Venezuela y México, todo lo que es Latinoamérica. Ahora queremos ingresar a los mercados estadounidense y europeo, es nuestra primera vez en Perú Moda Deco”, señala.
“El comprador extranjero es exigente, en las reuniones pactadas que tuvimos nos fue muy bien, nos felicitaron por los acabados, estamos satisEspíritu emprendedor fechos de haber participado”, agrega.
También, Claudia Navarro, diseñadora de joyas, de la marca con su nombre, lleva 15 años en el mercado local, con productos de plata 925 y plata bañada en oro de 24 kilates, y ahora busca abrirse paso en el mercado internacional.
“Actualmente tengo un espacio en un centro comercial importante de Lima, hacemos nuestra venta online por medio de una página web que lanzamos en el 2016, hemos sido pioneros en el comercio electrónico”, señala. Con la ayuda de programas de Promperú ha podido asistir a ferias y avanzar en el crecimiento de su negocio en Estados Unidos.
“En cuanto a la tendencia en joyería, ahora ya no hay regla de por medio, se puede usar el plateado con el dorado, se viene muy fuerte el mix and match, tienes que seguir tu instinto y estilo”, puntualiza.
Punto por punto
80 millones de dólares es la expectativa de venta en la rueda de negocios de Perú Moda Deco 2023, que se realizó en el Centro de Convenciones de Lima en San Borja. Este monto proyectado es mayor en 14.3% al de la edición del 2022 (70 millones)
Llegaron 100 compradores internacionales de diversos continentes a la rueda de negocios de Perú Moda Deco 2023, para conocer la oferta de 200 empresas peruanas, provenientes de 11 regiones del país y el 85% eran micro y pequeñas empresas.
